マーケティング論
（木曜日7限、前期のみ）
2017年7月23日 更新
テーマ：パブリッシティとPR、そして全体の復習
テキスト：181－183ページ
重要な内容：
復習した内容が重要です
配布資料
日経流通新聞2016年12月7日 位置情報ゲーム
日経産業新聞2017年7月10日 リクルート など
パブリッシティの具体例です
テーマ：人的販売とEコマース
テキスト：176－181ページ
重要な内容：
人的販売（パーソナル・セリング）の学術的意味を
正確に理解すること。
その「機能」を現在は
ロボットで代替することが可能になった！
とくにBtoBでの人的販売の重要事項を
再確認してください。
配布資料
日経産業新聞2017年7月5日 大和ハウス工業の営業トップ
BtoBの理想形です
日経新聞2015年4月9日 労働生産性
日本は低い！
日経流通新聞2016年8月17日 チャット接客
どんどん利用が拡大している。
繊研新聞2016年10月26日 企業とのコミュニケーション
「悪いうわさこそ広がる」ことがデータで示されている。
ロボット接客を肯定する資料
テーマ：販売促進（SP)
テキスト：174－175ページ
重要な内容：
流通業向け＆優良顧客向けのSP
アパレル業界に於ける特殊なSP；
ファッション・ショー
VMD（ヴィジュアル・マーチャンダイジング）
こうした手法が現在では広く応用されている
Eコマースへの流れ、加速！
来週、人的販売＋Eコマースについて説明します
配布資料
日経流通新聞2017年6月28日 ロクシタン
シアターを用いるSP
同2017年6月3日 東京おもちゃショー
大イベントでの新製品の発表
同2017年6月28日 小売売上大手の推移
昨年、日本の6位はアマゾンジャパン
日経産業新聞2017年7月5日 デジタルマーケティング
3つのタイプのメリット・デメリット
テーマ：広告
テキスト：156～173ページ
重要な内容：
テキスト165,170ページは特に重要。
今回もテキスト83ページを再確認すること。
配布資料が非常に重要。
配布資料
日経流通新聞2016年10月12日 サイトで完結する広告受注
格安で、効果の高いネット広告
同 ピンポイント広告
キーワードが非常に重要な時代
電通報 4923
2016年の日本の広告費（6兆2880億円）の
媒体構成比をネットで確認しておくとよいですよ。
広告業界は、非常に巨大な産業なのです。
テーマ：価格の決定と「プレミアム価格」の意味
テキスト：113-132ページ
重要な内容：
コスト志向
需要志向
競走志向の価格設定の違いを理解する。
テキスト131ページ、重要！！！
配布資料
日経産業新聞2015年6月23日・24日
ネット広告に関する
この時点の最先端の資料でした。
今は、皆さんがスマホで体験しています。
日経流通新聞2016年8月12日 原価
SPA（ユニクロなど）と百貨店アパレルの
原価、小売価格に関して
テーマ：K. L. ケラーのブランド・レゾナンスのピラミッド
テキスト：用いず
重要な内容：
CBBE（顧客ベースのブランド・エクィティ）について
よく理解するように。
ピラミッド型のモデルで
ブランド構築が説明される。
ピラミッドの一番下＆一番上だけ
完全に理解してください。
ケラーの主張①②の内容は特に重要
配布資料
日経流通新聞2016年7月25日 日清クッキングフラワー
パッケージを変えることで
まるで新製品のように認知された例
朝日新聞2016年6月7日 朝ドラ×企業
広告予算が減る中での
ターゲット顧客への訴求の具体例
テーマ：ブランド戦略の理論
テキスト：用いない
重要な内容：
配布資料はすべて非常に重要です。
アーカーとケラーという
2人のブランド戦略論について説明しました。
インターブランド社が発表するランキングについて
ネットで調べてみてください。
どのような場合が「ロイヤルティが高い」と考えるのか
8タイプすべてについて
具体的に消費パターンを考えてみてください。
来週は、顧客ベースのブランド・エクィティ（資産）について
詳しく説明します。
配布資料
日経流通新聞2016年8月29日 リンゴ
生産者にとって「りんご」というものはありません。
主要なものでも25品種ある！
日経新聞2017年3月11日 福島産
この現実は、ブランド戦略をまったく知らない行政の責任だと
私は考えています。
日経流通新聞2017年6月7日 上期ヒット商品番付
半年後どうなっているか・・・？
この資料をもっていると楽しめますよ？
同2017年6月5日 東京、観光地として
レポート執筆の参考にしてください
日経流通新聞2017年6月7日 海外土産
ただし、観光＋出張 のデータです。
テーマ：ポートフォリオ分析
テキスト：91-102ページ
重要な内容：
テキストの94ページを完全に理解すること。
具体例をもとに説明できるように。
配布資料も重要です。
配布資料
読売新聞社『ojo』2012年8・9月号 p.10
レポートの参考にしてほしい資料の1つ。
高齢世代の特色がユニークですね？
テーマ：プロダクト・ライフサイクル各段階とプロモーション戦略
テキスト：70-88ページ
重要な内容：
テキストの83ページをよく理解してください。
その他の部分も、テキスト70～88ページは重要ですから
必ず1度は読んでおくこと。
配布資料
朝日新聞2016年9月2日 SMAP解散
彼らが出したCDはもちろん
彼ら自身も（企業の）製品です。
日経流通新聞2017年5月7日 緑茶飲料
ランキングの出し方を確認しておきましょう。
先発ブランドである「お～いお茶」は強い。
テーマ：プロダクト・ライフサイクル
テキスト：70～88ページ
重要な内容：
「製品」という概念について
整理しておいてください。
製品差別化、製品（プロダクト）ミックス
製品ライン、製品アイテム
ロングテール
以上、非常に重要な用語ですから
テキストを見ないでも説明できるように。
新製品開発のプロセス、重要。
そうして市場化した後が、プロダクト・ライフサイクルとして描かれる。
配布資料
日経流通新聞2016年7月4日 ガリガリ君
企業規模がより大きい会社のブランドに対する強さ。
日経新聞2017年1月14日 リカちゃん「50歳」
新製品の追加の歴史。
それによる、主力製品は「長い成熟期」を実現！
テーマ：マーケティング・ミックスとＳＴＰマーケティング
テキスト：46-70
重要な内容：
テキストに書かれている内容は
非常に重要です。
かならず、上記ページをよく読んでおくこと。
配布資料
日経流通新聞2017年4月17日 湖池屋
日経新聞 2017年4月28日 ポテトチップス
マクロ的環境変化の怖さを理解
ターゲット顧客について理解
日経流通新聞2016年10月3日 ミツカン
マクロ的環境変化による市場拡大について理解
プロダクトの範疇に入る「パッケージ」の重要さを理解
テーマ：アメリカ・マーケティング史（概説）
テキスト：（５５～６０）
重要な内容：
テキストにある部分だけ
復習しておいてください。
相対的経営資源による競争地位
マイケル・ポーターの競争戦略
他の部分は、マーケティング史で講義される内容ですが
配布資料のように
日経流通新聞も「間違って書いている」ので
正式な資料は重要です。
配布資料：
日経新聞２０１６年１２月１７日 ブロマイド
扇子・うちわの老舗などの話です。
日本は単一（同じ流行を追う）市場、
アメリカとは対照的なのです。
日経流通新聞２０１６年１１月３０日 マーケティングの歩み
１９世紀から
市場調査やフランチャイズチェーンが始まっています。
アメリカ・マーケティングの歴史も
研究対象として、面白いのです。
ただし、大学でのマーケティングの講義開始は
授業で話した内容が正しい。
当時の「シラバス」が証拠。
テーマ：マーケティングの定義
テキスト：1-9ページ
重要な内容：
テキストにも書かれている、
現在のアメリカ・マーケティング協会（AMA）の定義を
よく理解してください。
そのうえで、
コトラー教授によるマーケティングの概念拡張の意味を
理解してください。
実際、地方自治体は
｛ゆるキャラ｝
を用いるなど、自治体のブランド戦略を頑張っている時代！
このように、マーケティングの実践者は
営利組織（民間企業）だけではないのです。
誤解しないでくださいね。
配布資料：
日経流通新聞 2016年7月18日 定年後の充実、消費を生む
シニア世代こそ、インターネット型。
オンライン・ショッピングを楽しんでいるのです。
このように
データを基に考えないと
現実を誤解しますね。
日経新聞 2016年12月2日 東京 国際都市
国際都市として、東京はずっと4位でしたが、
2016年に3位になったようです。
大都市間のブランド戦略の競争も過激です。
しかし、著者は
「生活都市」という顔にも言及。重要なことですね。
マーケティングのセンスを磨いて
都市のブランド戦略について考えたいものです。
テーマ：ガイダンス
テキスト：紹介しただけ
配布資料：
電通HPより｛4媒体業種別広告量｝
日経新聞2月2日・3日 「売れない時代」打破できるか
デザインという視点の重要性
弱点を武器にするリフレ―ミング
重要な内容
配布した資料を
よく読んでおいてください。
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